THE MIDI.潮玩店品牌，“读懂”年轻人，紧抓兴趣消费潮流市场
2021-12-01 16:17 来源于：www.midio.com.cn 点击
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公开数据显示，2021年，35岁以下的年轻消费者将创造69%的消费增长，是拉动经济增长的主要消费群体。Z世代人口总量高达2.8亿，消费总量超过4万亿，消费增量贡献高达惊人的 69%。在疫情常态化的时代，很多年轻人愿花钱，敢花钱，为兴趣付费，为潮流买单。
11月12日，硝烟弥漫的双十一刚刚隆下帷幕。全球创意美学集合店MIDI.就宣布启动品牌升级战略——推出THE MIDI. 全球IP潮玩次元空间站，以打造“用户兴趣运营商”的定位亮相，此举激起了业界的强烈关注。
然而，“潮玩“目前仍属小众的亚文化产品，只是庞大的9500后兴趣圈的冰山一角。谁掌握了Z世代的消费密码，谁能够让小众文化成为主流消费品牌。
THE MIDI.的诞生正是因为洞察到Ｚ世代的多元的消费趋向，整合新一代年轻人的消费心理后通过产品品类拓宽、精细化定位粉丝群体做一个全新形态的“兴趣店商”，进军更可观的万亿赛道，成为了资本与市场的关注焦点。
大数据细分 “用户兴趣运营商” 赛道
MIDI.是全球知名的创意集合店，此次重磅推出THE MIDI. “全球IP潮玩次元空间站”是经过了长期的大数据测试。MIDI.作为一个3年的新兴品牌已经布局了全球18个国家，超300家店，遍布各大商业中心。此前，THE MIDI. 全球IP潮玩次元空间站的雏型已经在全球进行了多层次的试点，不断的优化年轻人的消费兴趣数据库，MIDI.也由此试到了甜头。
既不同于专注于单一潮玩IP品牌，也不同于立足于传统的潮玩集合店，THE MIDI.明确要立足“用户兴趣运营商”这一全新赛道。THE MIDI.所有的一切是从用户兴趣出发，锁定95，00后年轻用户。据资料显示，目前年轻用户兴趣广泛，而且兴趣是分圈层的，每种圈层的用户都会从自己的兴趣出发，为兴趣买单、为兴趣社交、为兴趣复购、为兴趣传播。
THE MIDI.在大数据跟踪中发现，Z世代三大兴趣圈大而广：潮玩+泛二次元+潮颜党。
而在THE MIDI.发力的第二个兴趣圈层“泛二次元”，也拥有让人惊讶的市场爆发潜力。据艾瑞咨询发布2021年中国二次元产业研究报告显示，中国的二次元产业已经步入爆发期。具体表现为，2020年整体市场规模达达一千亿，年增速达到近32.7%。泛二次元用户预计2023年达到近5亿。据了解THE MIDI.将会联合IP、优秀设计工作室开发出众多优质的二次元周边产品，以国漫为代表，覆盖日漫、美漫及其它虚拟世界当中的人气作品和人气角色、人气热点、人气梗，不断衍生出各类硬周边、软周边和泛周边。
此外，锁定“潮颜党”是THE MIDI.重点发力的第三个兴趣圈层。作为年轻人始终关注的潮流、颜值类产品，如美妆、潮饰、各类潮酷穿搭，包括为生活营造满满仪式感和美感的生活好物，需求之大、之刚，始终摆在那里。
无论是哪个兴趣圈，THE MIDI.将始终坚持以强势IP为引领。THE MIDI.通过大数据了解到，如果只是功能性的产品，其销售带动力还是不大，所以THE MIDI.实施了重要的IP战略，通过独家授权、联名授权、联合开发、IP爆品集合等方式，整合了20+顶流IP，3大兴趣、9大品类、2500+SKU的产品都通过IP内容的设计和生产转化，形成了独具特色且超级引流的IP系列产品。通过“兴趣动力、IP引力、强劲消费力”三力结合，坐稳“用户兴趣运营商”潮品市场交椅。
THE MIDI.作为“用户兴趣运营商”，将整合了当今年轻用户3大元素：潮玩+泛二次元+潮颜党，发展成有魅力的零售空间：全球IP潮玩次元空间站。通过创新的新赛道，形成全球的年轻人兴趣空间。潮人、潮物、潮空间，发用户带来：好看、好玩、好快乐的潮级购物体验。
THE MIDI.联合创始人吴小喜表示，未来，不论用户兴趣变成什么，THE MIDI.将始终以大数据为导向紧抓变化，推出用户需要、喜爱的兴趣产品，带来潮流创新型的购物体验。
此次THE MIDI. 的亮相，升级为“全球IP潮玩次元空间站”，推出了“年轻就潮我来”系列海报，锁定三大兴趣圈层主题：“颜饰穿搭”想得美潮我来+“IP潮玩的趣你的潮我来+IP次元不燃呢潮我来，全新的商业模式将小众文化拓展成为了新世代的主流消费形态，开启兴趣店商“元时代”。
THE MIDI.意识到，无论从用户体验还是从行业发展角度来看，真正的引领年轻人消费的，是”兴趣”而不仅仅是“潮玩”，新时代的消费不应被割裂开，不应该是小众的，而应是找到Z世代的兴趣集合。区别于单一盲盒模式，也区别立足于潮玩集合店，THE MIDI.找到了一条全新的赛道——兴趣店商，“让每一个年轻人都不会在THE MIDI.空手而归。”
吴小喜坚信， “做真正的兴趣店商，就是要跳出线上和线下，以用户兴趣为核心，超越时空，模糊线上和线下的边界。我们唯一的一点就是从用户出发，而且是从用户的快乐为出发点，不改变用户任何的消费习惯和消费模式，用户习惯在线上消费就在线上，习惯在线下消费就在线下。用户在哪里，我们就在哪里，用户在哪里都可以找到我们。店商就是指以用户的兴趣为核心，打通线上线下的边界，提供让他觉得快乐的产品，他想要的产品和快乐的购物氛围，以及合理的价格。”
“兴趣店商”前景如何？
THE MIDI.认为，消费市场将会经历四个阶段：由小众市场破圈打破大众认知、由二次元到泛二次元、从分散品类逐步过度到集合跨界分类、单一审美升级至审美多元文化包容。
就目前来看，兴趣店商迎来了不错的时代，即初步破圈后的二次升级迭代，这期间，泛二次元正成为消费主力，相关用户的不断增长也在倒推行业高速发展。
当下中国的90后、00后正逐步长大，成为社会主力，他们将自己热爱的元素带到主流文化面前，重塑了整个市场的消费理念，这个阶段对于行业用户的认知重塑、正确的商业价值观塑造、商业模式升级对行业长远的发展都是非常重要的。
THE MIDI.升级用户体验：好看、好玩、好快乐
放眼目前行业内的线下门店，大部分仍然聚焦于细分领域、细分人群，采取着差异化的打法。而THE MIDI.的集合店模式则是重新整合细分领域, 通过规划9大品类、6大系列对95后的Z世代进行精细化管理，提供一站式购物体验。
与其他品牌相比，THE MIDI.本质在于更聚焦、更开放、大平台、更兼容，展现好看、好玩、好快乐的极致体验。
一方面，THE MIDI.的IP构成更开放，而不是单纯的买断。这样的好处是可以涵盖不同的品类，吸引不同的品牌，以更高的性价比让消费者得到更多的选择。
另一方面，THE MIDI.打造的是多品类、多品牌、多IP的兴趣集合生态，以潮人、潮物、潮空间”的沉浸式潮玩体验，厘清“潮玩”的赛道认知；以更宽的行业赛道重塑产品的使用场景和消费逻辑。
THE MIDI.团队厘清思路，选择了五个方向来帮助打造自身核心竞争力：
第一，是通过跟品牌方进行深度合作，创造创新型产品。比如，深度捆绑腾讯动漫等各大IP，推出共创的IP联名潮流产品，通过此先建立一个小的护城河。
第二， 对手里现有的近100+设计工作室与50+IP进行二次创作，强强联合，不把版权买过来，而是跟他们合作产出，借助THE MIDI.上下游的能力去铺开；
第三，即是原创兴趣爆品，自有孵化IP。锁定受年轻人欢迎的三大兴趣圈，开发热门爆品，让消费者更多体验、更多选择。
第四、重构人货场。现在的人是“用户”、货是“内容”、店是“场景”。THE MIDI.通过用户兴趣运营，紧抓用户，通过IP赋能，以顶流和爆款内容重做产品，以“空间站”这一深具潮流与未来感的整体店面形象，及以货架和产品为核心的中、小场域营造微场景，重构人货场，通过满足用户需求引流；通过内容与用户形成连接；通过大、中、微立体场景营造与用户形成互动，从而达成极致运营效率和高店效。
第五：通过对用户大数据的分析，精准把握用户需求，提升运营效率、降低运营成本、增强用户体验，为用户创造价值
投资密码，小杠杆撬动大市场
据了解，THE MIDI.的目标是一年布局全球100家门店。为此，THE MIDI.再次创新，推出了共营模式。不同于传统的直营店，难以迅速形成规模优势；也不同于传统的加盟店，管理、地理等偏差造成的业绩影响会对加盟商压力重重；THE MIDI.独有的共营模式，与经销商风险共担的同时，也带给消费者好的体验。
对此，THE MIDI.制定了接下来一年的具体发展规划，主要是三个方面：
第一：线下重点打造全球IP潮玩次元空间站，开在一线、新一线与二线城市的核心商圈，面积200-300平方；
第二，实现国际化，走向海外市场，预设今年下半年在东南亚开出海外首店；
第三，深耕上下游供应链的能力，全产业链一体化平台，包括在IP挖掘、二次创造、兴趣爆品打造等方面，让年轻人愉悦体验。
通过长期大数据的精准测算，THE MIDI.找到了“投资密码”的运营效率：1）用户兴趣满足了用户的购物需求； 2）IP内容引流； 3）门店面积只需200-300平。
THE MIDI.联合创始人吴小喜表示，通过大、中、微立体场景的营造，处处有产品、处处有场景、处处有吸引、处处有互动，将零售业态最关注、最重要的坪效发挥的极致。这样可以使小店产生大营收。而200-300平的店，投资比500-2000平的店要小得多，但销量却并不逊色。THE MIDI.将会推一系列的数据化为指导的举措，通过整店输出，把所有货架、物料集中采购、配发，物料投资成本也降低；
放眼当下，消费市场处于更迭状态，新一代的年轻群体也愿意为其兴趣买单，这个时候整个市场的商业模式以及年轻人的消费逻辑其实处于需要二次培育的过程，THE MIDI.便是在做着这样的事情。
据了解，11月27日THE MIDI.“潮向未来”品牌升级发布会将在广州白云山脚隆重召开，届时THE MIDI.IP 潮玩次元空间站将会集中华丽呈现。在这个竞争日渐激烈的市场之下，THE MIDI.能否成功破局，顺应行业消费升级的趋势，打造出属于自己的一体化商业模式，我们将持续关注。